Sales Development Representative Pleno

Somos uma Humantech, combinamos tecnologia e estudo do comportamento humano para otimizar o relacionamento entre marcas e pessoas.

Nossa missão é ajudar as empresas a se relacionarem de forma eficaz com seus clientes a entregar melhores produtos, jornadas e soluções baseadas em insights comportamentais.

Há 16 anos criamos comunidades e aplicativos para grandes marcas, auxiliamos os times de marketing, CMI e CX para que conheçam profundamente os seus públicos-alvo, se conectem e engajem com eles, gerando dados acionáveis e experiências personalizadas entre marcas e pessoas.

Sobre a posição

Estamos buscando um(a) SDR Pleno/Sênior para fortalecer nossa operação comercial, atuando na prospecção ativa e qualificada de leads e no desenvolvimento contínuo de oportunidades estratégicas.

A posição assume um papel importante no crescimento do negócio, conectando marcas e decisores de compra de Pesquisa de Mercado/ marketing às soluções que oferecemos, integrando pesquisa, dados e tecnologia.

Este papel exige autonomia, visão comercial, capacidade analítica e habilidade consultiva para dialogar com executivos CMIs e CMOs, traduzindo dores de negócio em oportunidades reais para o nosso negócio.

• Atuação em modelo híbrido - São Paulo/SP

Responsabilidades

Prospecção e Qualificação:

• Realizar prospecção ativa (outbound) e responder leads inbound com foco em executivos de pesquisa de mercado, marketing, CX/UX, inovação e insights. 
• Executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp, ligações e chamadas de vídeo). 
• Diagnosticar dores, maturidade e contexto dos leads, mapeando fit com o negócio, momento atual do cliente e potencial futuro de oportunidade. 
• Nutrir contas estratégicas com inteligência relevante (cases, conteúdos, dados de mercado). 
• Manter CRM atualizado (pipeline de prospecção, histórico das atuações nas contas, status em tempo real, previsibilidade – pipeline ativo e bem nutrido). 
• Construir/ manejar listas inteligentes de prospecção com apoio de ferramentas de mercado (ex: Sales Navigator, Apollo, Lusha, etc). 
• Gerar insights comerciais, identificando tendências, objeções recorrentes, oportunidades de novos serviços e demandas emergentes atuando de forma proativa em nossas Comunidades de Insights. 
• Atuar em parceria com Marketing em eventos e performance de campanhas comerciais. 
• Auxiliar na construção de pitches, roteiros e abordagens diferenciadas por vertical. 
• Agendar reuniões qualificadas com alto potencial de conversão para o time comercial/ marketing atuar. 

Requisitos 

Obrigatórios:

• Experiência prévia como SDR ou inside sales.
• Domínio de prospecção multicanal e de metodologias, como SPIN selling e Rapport. 
• Experiência com algum CRM e ferramentas, como: Salesforce, HubSpot, RD Station, LinkedIn Sales Navigator, Lusha e RocketReach. (listar ferramentas). 
• Capacidade analítica para traduzir dados e comportamentos em oportunidades. 
• Perfil orientado a metas e resultados. 

Desejáveis: 

• Vivência em empresas multinacionais de tecnologia, institutos de pesquisa de mercado ou consultorias. 
• Experiência com Pesquisa de mercado, plataformas/ soluções IA 

BENEFÍCIOS:

🍛 Vale Alimentação ou Vale Refeição;

👨🏼‍🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

📚 Academia Stefanini - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;

🗣 Mentoring;

💸Auxílio Home office;

🏥 Assistência Médica;

🦷Assistência Odontológica;

💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;

e muito mais...

Desde meados de 2022, a Ecglobal se transformou em uma Venture da Stefanini Group, uma das maiores empresas brasileiras de tecnologia, e mais internacionalizada, com presença em mais de 40 países e 34.000 colaboradores ao redor do mundo.

Em um momento de crescimento e internacionalização, a Ecglobal busca talentos, sobretudo na área de tecnologia, para ajudar na evolução de seus produtos e plataformas inovadoras de pesquisa de mercado, CRM e redes sociais proprietárias, já utilizadas por empresas Fortune 500 no Brasil e EUA.

Temos sido premiados e reconhecidos globalmente pela nossa inovação em consumer insights e marketing de comunidade. Neste ano, ganhamos o mais importante prêmio de agilidade no Brasil, o "Agile Trends 2023", com o case iLab, desenvolvido em conjunto com o Banco Itaú.